Bemærk venligst: Denne side er maskinoversat, og der kan forekomme uoverensstemmelser. Se venligst medfølgende link for den originale tekst. Scrive er ikke ansvarlig for eventuelle oversættelsesfejl.
Academic Work: Handlingsbar indsigt og kortere salgscyklusser
Evnen til at få underskriftsprocessen overstået hurtigt betyder hurtigere onboarding og en bedre kundeoplevelse.
Fremskynde salgscyklusser og opnå handlingsorienteret indsigt
Academic Work hjælper studerende og unge fagfolk på tværs af Europa med at finde arbejde, både konsulentvirksomhed og direkte beskæftigelse, hos deres kundevirksomheder.
På spørgsmål om den største fordel ved at bruge Scrive, sagde Helmut Maier, chef for Salg sagde, at det mest oplagte var at fremskynde processen med at få underskrevet kontrakter igen, men i virkeligheden var det kun toppen af isbjerget.
Implementering af disse løsninger har åbnet en verden af business intelligence for Academic Work, tidligere låst inde i en slags “sort boks”, men nu tilgængelig for dem at analysere og bruge på tværs af deres organisation.
Med denne nyfundne indsigt i deres salgsprocesser er de i stand til mere effektivt at analysere, fejlfinde og strømline hele deres salgsproces.
Som en konsulentvirksomhed, der arbejder inden for rekruttering, har Academic Work to ret adskilte dele af deres forretning. På den ene side arbejder de med kandidater, der søger job, og på den anden side arbejder de med virksomheder, der søger efter deres næste nye ansættelse.
Løsning
Mens der før kontrakter kunne blive sendt ud og glemt, eller i det mindste ikke fulgt op på, er der i dag en klar proces på plads for at minde underskrivende parter om udestående handlinger.
Selv om nogle af deres klienter anmoder stadig om papirkontrakter til deres arkiver, siger Helmut, at Academic Work har været i stand til at fremskynde disse aftaler ved at tilbyde en elektronisk signatur for at få bolden til at rulle, før de sender en fysisk kopi. De ser dog et markant skift i dette, hvor flere mennesker er begejstrede for at tage en mere miljøvenlig holdning ved at gå papirløse.
Resultat: Handlingsbar indsigt og kortere salgscyklusser
Der var ingen store udfordringer ved at udrulle løsningen, da det interne salgsteam tog den hurtigt op, og kundefeedback var overvældende positiv. Af denne grund er Academic Work opsat på at implementere e-signaturer i deres ansættelsesaftaler, når det bliver lovligt i Tyskland, samt at integrere Scrive løsning i deres egen interne CRM, som i øjeblikket er under udvikling.
Lad os tale
Anmod om et møde, så du kan fortælle os, hvad du prøver at løse, og vi kan se på, hvordan Scrive kan strømline dine forretningsprocesser og tilføre værdi til din organisation.
Relaterede casestudie
